FOB و CIF هما مصطلحان قد يواجههما المشترون عند مقارنة عروض أسعار تصدير المركبات من الصين. يعد الاختيار بينهما أحد القرارات الأولى التي يتخذها المشتري ، ويغير ما تدفعه مقابل ، ومن يرتب الشحن ، وأين تبدأ المخاطر الخاصة بك.
ماذا يعني فوب
FOB - مجاني على متن الطائرة - يعني أن البائع يسلم السيارة إلى ميناء التحميل المحدد في الصين ويزيلها للتصدير. بمجرد أن تكون البضائع على متن السفينة ، تحمل المسؤولية ونقل المخاطر إليك كمشتري. من تلك النقطة ، فإن الشحن البحري والتأمين البحري ورسوم ميناء الوجهة والتخليص الجمركي والتسليم الداخلي هي كلها لك لترتيبها ودفع ثمنها.
يجب أن يُظهر عرض الأسعار المفصل بشكل صحيح تكلفة السيارة والنقل الداخلي إلى الميناء وتخليص التصدير ومناولة المحطة.
ماذا يعني CIF
CIF - التكلفة والتأمين والشحن - يعني أن البائع يرتب بالإضافة إلى ذلك ويدفع ثمن الشحن البحري إلى ميناء وجهتك المحدد ، بالإضافة إلى بوليصة تأمين بحري للرحلة. لا تزال المخاطر تنتقل عند تحميل البضائع ، لكن تكلفة نقلها عبر المياه تقع مع البائع.
CIF ليس سعرًا يتم توصيله بالباب. عادة ما تظل رسوم التخليص ورسوم الاستيراد أو الضرائب من مسؤولية المشتري. قد يتم تغطية بعض تكاليف التفريغ أو المناولة في الوجهة من خلال عقد نقل البائع ، لذا اسأل عن الرسوم المدرجة. تأكيد التغطية التأمينية والاستثناءات وأي تغطية إضافية مطلوبة.
أي واحد يجب أن تختار؟
تميل FOB إلى أن تناسبك إذا:
- لديك بالفعل وكيل شحن تثق به وأسعار تفاوضت عليها.
- أنت تشحن بانتظام ولديك نفوذ كبير على الشحن البحري.
- تريد أقصى قدر من الرؤية في كل مكون تكلفة.
يميل CIF إلى أن يناسبك إذا:
- أنت تستورد لأول مرة ، أو بشكل غير منتظم.
- ليس لديك علاقات معيد في حارة الصين.
- تريد من البائع ترتيب العربة الرئيسية والتأمين المطلوب ، مع فهم أن المخاطر عادة ما يتم نقلها عند الشحن.
يخطئ المشترون في المقارنة
لا يمكنك مقارنة سعر FOB من مورد واحد بسعر CIF من آخر واستنتج أن مورد FOB أرخص. الفرق بينهما هو الشحن والتأمين الذي لم تدفع ثمنه بعد. قارن دائمًا مثل Like - إما FOB من نفس منفذ التحميل ، أو كلاهما CIF إلى نفس منفذ الوجهة.
ومن الجدير بالذكر أيضًا أن أسعار الشحن تتحرك. عرض الأسعار CIF صالح فقط بينما يحتفظ السعر الأساسي ، وهذا هو السبب في أن المصدرين الجادين يقتصرون على الأسعار المباشرة في وقت الحجز بدلاً من نشر أرقام ثابتة.
ماذا عن رورو والحاوية؟
FOB و CIF هي قواعد البحر أو الممرات المائية الداخلية. عندما يتم تسليم البضائع في محطة حاوية قبل التحميل ، أو استخدام النقل متعدد الوسائط ، ناقش قاعدة مناسبة مثل FCA أو CIP. شاهد إرشادات FOB و CIF الرسمية من ICC.
يصف FOB و CIF من يدفع وأين يتم تحويل المخاطر. لا يصفون كيف تنتقل السيارة جسديًا. هذا قرار منفصل بين التدحرج / التدحرج وشحن الحاويات ، والذي نغطيه في roro مقابل دليل الحاوية .
اطلب هذا في كل اقتباس
- incoterm ، المذكور صراحة ، مع المنفذ المسمى.
- تفصيل مفصل بدلاً من رقم واحد.
- ما هو مستبعد صراحة في الوجهة.
- ما هي مدة صلاحية الاقتباس.
نقتبس كلا المصطلحين في مركبات جديدة و المركبات المستعملة. أخبرنا بمنفذ وجهتك وسنقوم بتسعيرها في كلا الاتجاهين حتى تتمكن من المقارنة بشكل صحيح.
قارن اقتباساتك باستمرار
استخدم قائمة التحقق الخاصة باقتباس الاستيراد China و RFQ Template لتسجيل نطاق تسليم كل عرض أسعار والرسوم المعروفة والاستثناءات والعناصر التي لم يتم حلها قبل اتخاذ القرار.